B2B (Business-to-Business) iş modeli, işletmeler arasında mal ve hizmet alışverişinin gerçekleştiği bir ticaret modelidir. Günümüz iş dünyasında bu model, özellikle yüksek hacimli satışlar ve profesyonel ilişkiler kurmada büyük bir rol oynar. Peki, B2B iş modeli tam olarak nedir ve neden önemlidir? Bu yazıda, bu soruların yanıtlarını derinlemesine inceleyecek ve işletmenizin B2B modelinde nasıl başarılı olabileceğini […]
SPM, Sales Performans Management yani satış performans yönetimi. SPM, işletmelerin satış organizasyonlarını daha verimli hale getirmek için uyguladığı bir stratejik yönetim yaklaşımıdır. SPM, yalnızca satış performansını ölçmekle kalmaz, aynı zamanda bu performansı optimize etmeye yönelik eylemler geliştirir. Bunu sağlamak için hedef belirleme, performans analitiği, teşvik yönetimi ve eğitim süreçlerini içerir. Peki SPM ne işe yarar, […]
