Dijital dünyada başarı, doğru verilere dayalı kararlarla mümkün hale gelir. Artık varsayımlarla strateji oluşturmak yerine, işletmeler ve pazarlamacılar, performanslarını optimize etmek için bilimsel yöntemlere başvuruyor. A/B testi de tam bu noktada devreye giriyor. Web tasarımı, reklam metni veya ürün özellikleri gibi unsurlar üzerinde iki farklı versiyonu gerçek kullanıcılarla test ederek, en iyi sonucu veren yaklaşımı […]
SPM (Satış Performans Yönetimi) Nedir?
SPM, Sales Performans Management yani satış performans yönetimi. SPM, işletmelerin satış organizasyonlarını daha verimli hale getirmek için uyguladığı bir stratejik yönetim yaklaşımıdır. SPM, yalnızca satış performansını ölçmekle kalmaz, aynı zamanda bu performansı optimize etmeye yönelik eylemler geliştirir. Bunu sağlamak için hedef belirleme, performans analitiği, teşvik yönetimi ve eğitim süreçlerini içerir. Peki SPM ne işe yarar, […]